Tegyük fel, hogy Ön tökéletes reklámszöveget írt, mégsem hozza a hirdetés azt az eredményt, ami elvárható lenne. A megoldás a címsorok elemzésében rejlik.
Ön hány promóciós e-mailt kap naponta? Hány hirdetéssel találkozik? A válasz valószínűleg az lenne, hogy rengeteggel, talán számon sem lehetne tartani mindet. Nos, az Ön éttermének vendégei, valamint az érdeklődői pontosan ugyanennyi „megkeresést” kapnak, ami kialakított egy szelektálást az agyukban. Ez azt eredményezte, hogy csak azokat a reklámokat veszik észre, ami egy aktuális problémájukra ad megoldást, vagy ami kiemelkedik a többi közül.
Mivel lehet ma kilógni a sorból?
A gyakorlatban egy érdeklődő először a reklám/e-mail címsorával találkozik. Ha Ön ebben az egy sorban nem tud olyat írni, ami megragadja az olvasó fantáziáját, és felkelti az érdeklődését, akkor legyen bármilyen profi is a hirdetés, eredményeket nem fog hozni. „Álomvilág Csárda hírlevél 2009. december”, „Szenzációs Karácsonyi Akció”…ismerős? Ennél ma már több kell, pedig sajnos főként ilyenekkel találkozom manapság.
Kemény világot élünk, a marketing sikerekért is meg kell dolgozni, és igen, sajnos Önnek magát a reklámot is el kell adnia, mégpedig a szöveg címével. Nem könnyű, mivel az ingerküszöb magasan van, a rendelkezésre álló hely pedig kevés. Viszont nem is lehetetlen, ám nem árt, ha ismer pár trükköt, íme:
Hogyan írjon figyelemfelkeltő címsorokat? Pár tipp a bűvészdobozból…
Tegye kíváncsivá: A kíváncsiság nagy úr! Viszont jó értékesítő is, még a legunalmasabb szolgáltatás is eladható a segítségével. Alkalmazza a címsoroknál is, és nézze meg, hogyan reagálnak rá a vendégei. „Egy hamburger pont, ahogy Te szereted, 30 dkg minőségi steakből? Nálunk ez a bemelegítés…”
A számok ereje: Valamiért az embereket jobban rá lehet venni arra, hogy például megnyissanak egy e-mailt akkor, ha a csábító információ egy számhoz kapcsolódik. „10 tipp a tökéletes otthoni kenyérhez.”, vagy „3 remek halrecept, ahogyan séfünk csinálja!”
A mágikus „hogyan”: Ne kérdezze miért, de a „hogyan” szó, hihetetlenül jól működik a címsorokban. Persze az érdeklődést itt is fel kell keltenie, de ez mindegyik tippnél ugyanúgy érvényes. Mindenesetre ezzel az egy szóval is növelheti az eredményességet. „Hogyan főzzön karácsonyi menüt, 3000 Ft-ból?”
Egyszerűen tesztelje le, hogy melyik a legjobb
Tapasztalataim szerint Ön akkor jár a legjobban, ha egy-egy szöveghez több címsort ír, aztán egyszerűen leteszteli őket. Hogyan? A lehető legegyszerűbben. Fogja meg az érdeklődői adatbázisát (ugye van ilyen az étteremnek?), és válasszon le belőle 2, vagy 3 kis csoportot. Egy csoportba nem kell sok ember, 40-50 fő elegendő. Ezek az érdeklődők kapják meg a reklám egyes szövegváltozatait, és amelyiket többen megnyitják, az lesz a nyertes változat, és ezután Ön ezt a változatot használhatja a nagy éttermi adatbázisnál.
Mint Ön is látja, eladni nem lehetetlen, viszont számtalan részterület, és apró trükk létezik, amikkel nem árt, ha tisztában van. Ha ezek között megérti az összefüggéseket, és tudatosan alkalmazza őket, akkor képes lesz elérni minden hirdető álmát, a maximális eredményt, minimális befektetéssel.
Bogschütz Dániel.
